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“乐鱼平台”车市下滑 汽车之家凭什么实现连续稳定增长?
2021-12-17 02:15
本文摘要:作者/李妍 ( 民众号 imeigu2012 )上周宣布二季报,营收23.090亿元,同比增23.5%;调整后净利润8.554亿元,同比增14.9%;净利润率高达37%。在海内车市整体下滑的行业配景下,凭什么逆周期增长,带着这个疑问,我随同雪球的走进上市公司运动,跟董事长兼CEO陆敏等高管举行了一次深度相同,我的调研记载,将从工业链投放行为变化、自身业务进化、及治理文化的角度,归纳精彩业绩背后的原因。

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作者/李妍 ( 民众号 imeigu2012 )上周宣布二季报,营收23.090亿元,同比增23.5%;调整后净利润8.554亿元,同比增14.9%;净利润率高达37%。在海内车市整体下滑的行业配景下,凭什么逆周期增长,带着这个疑问,我随同雪球的走进上市公司运动,跟董事长兼CEO陆敏等高管举行了一次深度相同,我的调研记载,将从工业链投放行为变化、自身业务进化、及治理文化的角度,归纳精彩业绩背后的原因。1,工业链:行业低迷期,投放预算向头部集中 2018年海内汽车销量同比下滑2.8%,是28年来中国车市首次泛起下滑的年份, 但这个年份的下滑并不是雪崩式的,当销量市场“微”下跌的时候,OEM和经销商的投放预算,会向头部平台集中,这时候是最大的收益方。

已往几年,汽车垂直网站行业格式履历了比力大的变更,之前的死对头易车,因为治理层对金融和造车业务资源的倾斜,已基本退出了汽车垂直网站的竞争,易车和爱卡汽车、太平洋汽车一样,现在对的行业职位不发生绝对竞争力,差距与越来越大。厂商和经销商在难题时期,追求的是投放效率最大化,流量依然在大幅增涨的,自然是客户青睐的工具,财报披露,2019年6月移动端DAU3780万,同比增长48%。

可是也要注意的是,如果车市销量数据继续恶化,这样的头部平台分到的预算也一定会收到负面影响,因为垂直网站在整个汽车工业链的影响力有限,逃脱不了行业性周期。在二季度财报电话集会中,治理层提到了下调Q3业绩预期,主要就是因为7月汽车销量市场继续下滑,OEM所面临的生存问题越发严峻。2019上半年海内汽车销量为-14%,Moody预计2019全年海内汽车销量下滑6.5%,如果该预测靠谱,说明下半年市场将逐渐转暖。

汽车是个周期性行业,基于海内汽车人均保有量的数据,暂时不必对中国的汽车行业情绪过于灰心,究竟30年来中国车市的连续增长,不行能一直保持,有颠簸是正常的。2,业务层面:数据化革新,提高转化率 除了来自工业链和竞争的外部因素外,漂亮的结果单,离不开自身的业务进化,尤其是平安入主后,对整体举行数据化革新,资助客户获得了投放效率提升的体验。Q2为经销商带来的销售线索实现了30%的同比增长。已往,OEM厂商对的认识停留在垂直“媒体”网站,只在这里投放广告并获得销售线索,缺乏权衡营销效果的工具,陆敏接过业务后,坚决执行数据化革新,建设智能营销等服务体系,为客户提供精致化营销方案,提高销售线索的转化率。

凭据36kr的报道,全面智能化革新后的,“以大数据做支撑,不停细分用户群体,有时一个品牌可以做到10多个细分群,精准触达用户,通过心智占领、饱和拦截、分步转化这三个步骤,在销售线索转化的每一层,时刻地关注转化是否到位,并实时调整投放计谋,监测投放效果,资助企业充实实现精准化流传,并促进销售线索的转化”。得益于数据化支撑下的营销效果提升,今年上半年的top 15 OEM客户当中,只有3家客户在行业不景气的情况下收缩了在平台的投放金额,其余12家均扩大了预算。此外,今年缔造性的举行818全球超级车展运动,也是专门针对行业低迷期客户的痛点,提振消费者信心,打造新的营销模式,希望通过818运动,为中国的汽车行业发声,同时提升的品牌声誉。

总的来说,平安入主后,在营销和客户服务体系上,做了许多实验和革新,这些前期的努力,为在行业低迷期逆周期增长打好了基础。3,治理团队:决议力、协同力、执行力 再来就是平安系治理层的执行力和决议力令人佩服。

陆敏接手后,花了3个月时间做深度市场调研和业务树立,并重新搭建了团队,现在的团队组成,除了原来的成员以及平安的成员,另有不少外来治理团队,3年的时间,团队基本磨合成型。总的来说,现在的治理文化,越发自上而下,跟互联网公司普遍治理文化扁平化有比力大的区别,同时PMO机制在各部门间形成了良好的协同,这可能也是团队执行力高的原因。陆敏的决议能力令人佩服,数据化革新和砍掉重资产的自营卖车业务,多归功于他的前瞻性判断。

他认为不是万能的,汽车工业链很长,卖车应该由专业的人来干,也应该专注于自己焦点擅长的领域,坚决砍掉汽车自营电商业务,是恒久保持高利润率谋划的重要原因之一。此外,对于二手车领域,陆敏也亮相坚决坚持做流量分发、做流量入口的定位,不到场汽车生意业务。现在,二手车业务的DAU约莫300万,目的年底实现500万,而且每100万DAU可以发生约莫1万的卖车线索和2万的买车线索,和互助的两三万家二手车商不能完全消耗掉这些线索,因此还将这些线索开放给优信、瓜子等平台。

4,未来:高盈利高回报,可能连续分红回报股东 因为战略重心从汽车自营电商业务抽离,加上来自垂直行业的竞争越来越小,随着车市回暖,或许率会是一家盈利能力很是不错的公司,可以缔造稳定的现金流。现在账上的100多亿元现金,公司除了投资相关项目外,还会思量推出分红计划,以更好的回报股东。


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